买车怎么砍价才能砍到4S店销售想哭

2015/5/5 9:42:56文章来源:汽车帮编辑:王小夕浏览:
上网做功课各大汽车门户网站上面都有行情报价,上去大概了解一下,看看本地的最低报价,心里有个数。如果有时间,可以上论坛打听一下,看看网友是什么价买的。各个击破销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(

上网做功课

各大汽车门户网站上面都有行情报价,上去大概了解一下,看看本地的最低报价,心里有个数。如果有时间,可以上论坛打听一下,看看网友是什么价买的。

各个击破

销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价),这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走,而要把价格拆开,车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项,最后算完总价再整体砍砍。

价比三家

买东西切忌冲动,买车就更是如此。到一家4S店砍完价后,仍不要亮底牌,如果销售顾问问你心里价位,务必不要透露,之前的询价只是让自己心里有个谱,方便去下一家谈,离店的时候可以透露你要去下一家看看。当对价格有个谱后,去下一家谈时可以适当诈一诈,你懂的!当然,时间有限,买家没必要跑遍全城的同品牌4S店,一般3-4家即可。

多次进店

如果不急着用车,就不要急着下定金,可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮,一般销售看你诚心要买,价格通常会适当放一些。不过,时间也是成本,一般谈3轮就差不多了。

以退为进

当价格实在砍不动时,可以说服销售送点精品后者维修保养券什么的。切忌:在下订之前一定要把想要对方送的东西想清楚,否则下订之后再要是不太可能要到的。具体可以要些什么东西,我们下次再做详细介绍。

找关系

与销售顾问谈到最低价后,也不要急着下定,可以找找周围有没有熟人卖这个车,或者间接的关系也行。问问是否能在自己谈的价格上再便宜一些,或者多送点什么东西之类的。找关系当然是职位越高的越好,因为职位越高,权限越大。切忌:不要一开始就去找熟人要价格,做销售的“吃熟”很普遍,你懂的。

团 购

如果实在找不到关系,就看看网上有没有团购,或者亲戚朋友又没有要买同品牌车子的。团购一般比单独作战能拿到更多的优惠,当然,前期的砍价最好还是不要省掉,摸清行情才是王道。


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