微增时代 如何破解营销痛点

这段时间各行各业都在关注“十三五”规划，汽车行业也翘首企盼了好一番。曾经昂首向前的汽车行业经历了风雨十年，从2005年的卖方市场逐步迈入2015年买方市场，今年中汽协预测的全年销量增速是3%，多少从业者抬头问天，明年能好点不？

要想明年好点，除了给经济大环境加加油，车企自己估计也得费费脑筋。想当年4S店腰杆倍儿直，大家想早点提到车还得多走后门，今天4S店绞尽脑汁说干口水换来的可能是消费者不大爱搭理的回复。当初各车企也根本不用花费那么多心思做品牌形象活动，今天看看各品牌，还剩下几个不每年搞些高大上的烧钱活动。

搞了这么多年烧了这么多钱，到底什么才能激起车主的共鸣？在以前买车还是相当了不起的年代，车企的形象塑造直指装B，效果挺好。这十年来，车主的期待其实没根本性变化，不过车企的玩法可能需要更用心。

怎么用心？现在大家要的是专业的玩法。我们先来看看那些经历了这十年风雨的车型都怎么玩，比如锐志。

2005年10月25日，Mark X以“锐志”的名字在华上市，瞄准喜欢运动风格的中高端人群，十年来锐志收获了50万车主。除了依靠产品本身，他都怎么打天下？

邓超喊你一起玩，你来不？

如果邓超、佟大为、贾静雯、张震岳、张梓琳喊你来玩，你来不？早在2012年，锐志就联手时尚传媒《ELLEMEN睿士》联合举行“锐影人生 睿士风范”主题活动，邀请30位明星，现场走了各红毯秀，上了各3D车身秀、时装秀，明星们也上台秀了两把刷子，于是全场就high翻了。

那时候，已经洞察购车人群逐渐年轻化的锐志正在极力突出“时尚动感”的品牌内涵，明星就是最好的代言人。虽然那时候邓超还没开始撕名牌，佟大为还没找到中国合伙人，贾静雯还没跟修杰楷公开恋情更没怀二胎，明星的效应不用多说，都是杠杠的。这十年来，很多车企都请过明星做代言，这是车市营销火爆的真理。

“漂移之王”教你玩，你来不？

很多时候，车企为了突出自己产品的性能，也会邀请漂移大师来几个表演，引发各种歇斯底里震碎玻璃式的尖叫。锐志也办过这样的活动。2009年，“REIZ锐志漂移归来”举行全国巡演，从定圆漂移、8字漂移到四车180度转身打结、四叶草队形，把观众的神经都挑起来，也完美演绎了FR V6的性能。

但这明显不够，独乐乐不如众乐乐，后来锐志办了国内中级车唯一的驾驶培训平台“锐志驾趣学院”，特别邀请了日本“漂移之王”土屋圭市亲临面授，教学员们日常基础、漂移入门、赛道驾驶等课程，让大家过一把赛车瘾。

此时的车市刀光血影，营销战打得你死我活，锐志定心之后，终于悟到所谓营销，就是“驾趣”，就是对驾驶行为本身的回归，也是对“趣味”的回归。但不能简单回归，必须请一个高逼格的人用一种专业的玩法震住你，让你体会真正的“驾趣”，看起来锐志是做到了。而这其实也是在增进跟车友之间的感情，就是玩法比较高端。

靠智商玩推理，你来不？

各种都玩过了，还能玩啥？慢慢只能继续搬大咖，玩高深，比如把柯南搬出来，玩推理。

今年锐志携手《名侦探柯南-业火的向日葵》，分别推出神秘X力量来袭H5互动游戏、淘宝限量主题车竞拍、锐志动漫主题车免费送你回家和格瓦拉免费抢票活动。这些活动不为别的，就为告诉你，“柯南”严谨、睿智、勇敢的形象特征，与锐志起想要表达的激情、敏锐、进取、勇于挑战的品牌精神不谋而合。当然，主要目的还是要炫下大家的智商。

大家都知道，一般推理剧的收视率都会很高。现在平平淡淡的营销早就不入消费者法眼，亲身参与其中的推理才能抓住消费者胃口，这种绞尽脑汁的推理快感，还不能把消费者吸引过来？

圈子文化锁住你

最后大家就会发现，林林总总的玩法，慢慢让锐志车主形成一个圈层文化，喜爱锐志的人一般都是热衷后驱，喜爱操控，很享受54：46的车重平衡配比带来的感觉，同时很喜欢发动机的轰鸣和轮胎的摩擦带来的快感，比较有个性的人（在国内汽车市场，锐志的改装套件琳琅满目，什么个性轮毂、炫酷涂装、加强避震、空气悬架、V6升至机械增压等等都有，圈子里流传一句话 “无改装，不锐志！无锐志，不兄弟”）。

这些人本身就比较活跃和突出，把他们凝聚起来并不难，用各种更贴近他们需求的营销活动把他们牢牢吸引住，更会让大家都不想离开这个圈子，于是就成就了车友口碑之间的销量。现在大家都好这口：在玩乐里体现专业，在专业中让你好玩！这次一听到锐志十年，车友小季、老妈、金属哥还共同创作了一首主题歌叫《keep 锐ing---锐志之歌》，貌似是汽车史上首部由车友自主创作的歌曲。

都说汽车行业以前过得太舒服，销售顾问都可以干坐着等顾客上门买车，现在环境不同，日子可能没有那么好过，多费点心思想想怎么抓住营销痛点，可比坐着说不盈利单纯诉苦实际得多！！

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