颠覆体验，这种卖车方式真会玩

如今买车对于大部分人来说是越来越简单了，同时卖车也越来越难，这是很多汽车经销店都面临的问题，汽车电商的兴起便是一个典型的例子，虽然暂时还未成为主流，但也让靠传统产品卖点推介和促销导购等方式的经销店面临未来的生存问题，因为单纯靠产品卖点、促销的模式并不难复制，似乎市场对手们都在做，所能依赖的只能是产品的更新换代或者愈加拼上血本的甩卖，传统经销店的经营模式越来越被动。

当全行业都在寻求变革、突破的时候，有一个品牌率先从常规中跳了出来，它就是广汽菲克。这家在今年年中才成立的“后来者”一开始便提出了“多业态，模块化”这一创新的网络发展政策，这一政策是从经销商的切身利益出发，采取因地制宜的策略，赋予了经销商更大的灵活度，其可根据当地区域的城市规模、经济发展水平、消费者消费习惯等综合因素，制定投资策略和经营形态。

当汽车电商逐渐完善像传统经销店的功能性的时候，经销店还剩下的优势可能就只剩下能让消费者真实地接触到产品了。而在广汽菲克“多业态，模块化”的理念下，有这么一家经销店优化与消费者零距离的传统优势，让产品更接近消费者的生活，它就是地处西北宁夏银川市的劲海瑞诚Jeep城市展厅，说它是中国最酷的城市展厅也不为过。

这里并没有导购人员喋喋不休地向你推荐车型产品，尽管Jeep仍然是展厅里的最大主角，但你会发现这里不只是Jeep、不只是汽车，各种美国西部牛仔文化、车库文化、美军与Jeep的历史羁绊，甚至咖啡馆、服装、乐队等等，就连装修也是充满美式粗犷的特色，你仿佛走进了一家艺术馆，让你第一时间感叹的不是店里的车型多么出彩，而是想着“原来这就是Jeep！”

是的，这就是劲海瑞诚Jeep城市展厅所要展示的Jeep品牌魅力，也是在“多业态，模块化”理念支持下找到了答案，或许我们不应该以“汽车展厅”来形容它，“生活方式体验馆”无疑更加合适。如果你是一个Jeeper（Jeep的狂热爱好者），这里就给你家的感觉，如果你对Jeep并不了解，这里或许会让你爱上这个品牌，这是传统营销模式的突破。

事实上，一个优秀的品牌带给消费者的不仅仅是优质产品那么简单，而且是一种有着与众不同的生活方式。为什么人们要消费“牌子货”？产品口碑和面子其实只是表面，理解和学会享受一种新的生活方式才是更深的层次，因为产品本身是处于人有我有、人有我精的竞争环境之中，但品牌理念和所代表的生活方式是独特的、难以复制的，这才能建立品牌忠诚度。

而这家展厅的投资人，宁夏劲海瑞诚汽车销售服务有限公司董事长高劲松自己本身就是个狂热的Jeeper，他把品牌历史、Jeep倡导的“5 2 7”的生活方式、粉丝社群文化等元素融合，甚至在贺兰山脚下建起了一个集户外、四驱车、徒步、攀岩为一体的Jeep Safari公园，并亲自带人开凿出一条名为“虎克之路”的极限越野攀爬小道，还成立了自己的Jeep Safari越野俱乐部，让更多人通过参与去了解不一样的生活方式、去了解Jeep所代表的开拓精神和专业态度。

因为受限于产品配置趋向同质化，产品间差距越来越小，而且消费者已经可以轻易得到产品的具体信息，这些都是可以被复制的，传统经销店对消费者的价值正在降低。但以推广独特生活方式给消费者带来的营销体验是难以复制的竞争力，这不仅优于同为实体的传统经销店，而且也是缺少参与感体验的汽车电商难以做到的。

在经营中，经销商可以充分发挥自主能动性，“因地制宜”地发挥自身优势，以个性化的经营手法开发当地区域市场，更好地适应未来越来越注重体验和个性化生活方式的消费时代。依靠这种创新的营销理念和原本就不俗的产品力，广汽菲克这家最年轻的合资车企大有后来者居上的潜力。

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