干货：如何玩转汽车微营销

2013是电商元年更是微信元年，当我们被双十一的350亿震撼的同时；我们似乎忘却了另外一匹马，细心的人会发现双十一当天微信在一个很不起眼的角落，增加了一个很不起眼的小功能：双11精选商品。就是这个小功能当天订单超过8万笔！但对于用户突破6亿的微信来说，这才只是刚刚开始1

2013我们听过了太多关于微营销的传奇：7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从0增至120万！小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉105万，网上订单暴增15倍！星巴克通过微信营销，在三周内，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突750万！

但这些是我们汽车经销商需要的吗？

我们的汽车可以像客房、手机、咖啡一样卖吗？答案当然是NO。

那什么才是汽车经销商的微营销大数据呢？ 数据真的是越大越好吗？那请问移动数据大吗，电信数据大吗，给你有用吗？如果说车主数据，好吧，业界公知的秘密，车管所走一趟，回来什么数据都有了，但是这个数据真的对我们有用吗？对我们买车有用还是修车有用，最多也就发发短信，难道他不够大吗？

早上罗振宇老师跟大家分享他可以做到100万的粉丝。我们没有这样的精力，也没有这样的可能和资源。但是作为经销商，做到几百人，或者说是几千人还是可以做到的。

通过以上案例我相信大家应该赞同我的观点，大是数据背后创造的价值是否足够大，而不是数字本身的绝对值，有质量的小数据一样可以创造大价值

现在有一些所谓神器，定位、自动加粉……本人是强烈反对的，任何营销都没有捷径，更何况微营销这个新事物，如果真那么简单那不是随便谁买一套软件就万事大吉了吗？那还叫问题吗？钱能解决的问题都不是问题！

互联网时代所有的认知都是分布式的，违反规律的事情注定要失败，更何况微信也不允许这样，很容易被查到就封号，那真是偷鸡不成蚀把米！

说到这里大家不禁要问了，大数据微营销，如何才能做到呢？我们可以做到吗？

当然可以。小数据也能创造大生意。在座的每一个人都可以做得到的，而且非常的简单，只要一个小编 一个工具 一个思想，人人都可以做到小数据创造大生意。

小编辑每个公司都可以招聘到。要小编很容易理解，那为什么要工具呢？

因为微新公众号只是一个没有装修的豪宅，虽然他价值千万，但他的作用会因为没有装修而大打折扣。没有装修的公众号只能推送文章，不能互动，而微营销的价值除了媒体的传播价值之外，更多解决的是强关系，如果能够通过互动解决信任问题，将大大增加转化？不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓，不以结果为导向的营销就是失败的营销！

你是老店或新店？注重的是集客，还是售后服务客户的效果？重点放在金融延伸品还是二手车的业务？每个人的需求不一样，选择的工具就不同。

一个专业化的应用工具可以把媒体系统（作为集客和传播用的）、营销系统、SCRM客户管理系统通通搞定，可以实现在线展厅、活动抽奖、试驾预约、在线购车、会员卡、自动转介绍、维修保养提醒、违章查询、事故救援等等，就等于把微信公众号这个别墅装修成3个楼层18个房间，让你的意向客户、新客户、老客户各取所需！如此舒适，你的客户还会离你而去吗？

有了工具，如何才能够运营？如何将它做好？去哪些地方做？我个人的理解，我们要的是落地的思想。不是冲上去就发广告、发文章，所有的结果都是因为潜客行动产生的。我们首先要做的是客户价值的分析，针对客户价值，制定合理的推送计划，然后再配合其他落地和可执行的办法，帮助4S店做落地。

演讲者简介：

冯凌凛，MBA工商管理硕士，国内多家百强4S集团微营销顾问。8年汽车营销实战经验，7年专注电商落地，中国汽车礼品网创始人。个人微信号：419094709

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