广汽本田为何能成为王牌？

寒冬里，茶哥在被窝里听着王力宏唱的《爱你就等于爱自己》。歌曲开头那轻快而富有节奏的音乐，身体就不由自主地摇动起来，仿佛已经让我忘记室外零下的寒冬。有一句歌词唱道：“淋我淋过的雨，吹你吹过的风”，看似煽情的歌词，茶哥却觉得含义非凡。对于一个汽车品牌来说，如果它能把握市场与科技变化潮流，与消费者利益紧密连接在一起，那么它能不逆势增长吗？对，茶哥说的就是广汽本田。

去年，中国汽车已经迈入缓慢增长阶段，甚至有些汽车品牌出现业绩倒退现象。然而，广汽本田在2015年的市场表现格外惹眼，斩获30.9%的终端增长业绩，不仅完成年度销量目标，而且增量超越不少合资品牌，成功立身于合资品牌第一阵营。正所谓“患难见真情”，要实现逆势增长，广汽本田的王牌到底在哪里？

消费者犹如女孩，

想追得拿出真本领

如果顽皮地将广汽本田比喻成一名帅哥，那么他肯定很擅长捉摸女孩子的心。对于车企来说，产品力是企业的生命线，广汽本田基于对市场和消费者需求的精准洞察，持续导入新车型，市场反响异常热烈。以全新锋范、第三代飞度、缤智、奥德赛、2015款雅阁等为代表车型，在各个细分市场确立领先地位。这就像一大堆男孩追一名美女，谁最懂得女孩子心思，并且“对症下药”，这时美女一点都不难追。

美女答应出来约会，并不代表能成功喔，约会时要懂得展示自己的优势才是真本事。广汽本田在营销力这方面，面向的是更加年轻、个性的购车族，在2015年力推“一车一策”的创新营销模式：第三代飞度的娱乐营销、全新锋范的时尚营销、缤智的艺术营销、新凌派的体育营销等。这些“走心”营销方式无疑“俘虏”了一大帮爱玩的年轻消费者，也建立一群忠实的拥趸。

约会地点也很讲究，否则自己的才华很难得到展现。想展现你土豪一面，当然选择高档的地方；想展示你的浪漫，自然要选择环境优雅的地方。广汽本田在这方面也有自己的一套功夫。它深知网络成为年轻用户获得资讯的首选渠道，加上汽车电商进入快速发展时期。在此背景下，广汽本田继续推进全新特约店建设与改造，同时发力电商，强化iDCC互联网电话营销模式，让广汽本田对目标用户全面覆盖。

不谈未来都是耍流氓，

广汽本田有哪些值得我们期待？

茶哥总结出十个字：尊重尊贵感，享受个性化。汽车消费结构已经发生翻天覆地的变化，80、90后逐渐成为消费主力军，他们更习惯“线上决策、线下体验”的消费模式，对产品体验和服务需求明显提升。

广汽本田正是能精准把握消费者及市场变化，开启各领域创新行动，实现产品、营销、服务、渠道与顾客的对接，挑战未来62万 的销量目标。

在产品方面，广汽本田将会继续深化年轻族群需求，以新技术、新产品来引领消费者。2016年，广汽本田将导入最先进的FUNTEC技术，不断丰富产品阵营：雅阁中改款车型和混合动力雅阁、大型SUV都将于今年上市。更先进的主动安全技术Honda SENSING（安全超感）、更智能的Honda CONNECT（智导互联）、环保与驾驶乐趣兼得的i-MMD混合动力技术以及涡轮增压发动机都将在这些产品上得以应用。此外，讴歌首款以Acura Concept SUV-X概念车为基础、专为中国开发的全新紧凑型SUV将于2016年中期投产。

在运营体系上，广汽本田汽车销售有限公司在今年初正式成立。销售公司的成立，将进一步提升广汽本田的销售和售后服务效率，更快速、高效地为顾客提供优质的产品和服务。这也标志着广汽本田进入了Honda品牌、理念品牌和Acura品牌三品牌运营的崭新阶段。

销售渠道更是呈现多元化拓展。在提升快速、优质和高性价比的售后服务之外，广汽本田将打通实体店与电商平台，持续打造“互联网 汽车”的新格局。在电商领域，广汽本田将从销售环节到售后服务全流程领域全力开拓电商平台。广汽本田天猫旗舰店除了原有的产品在线销售外，还将上架商品拓展至金融服务、售后服务及用品领域，也将开放各地特约店的专属定制商品专区，进一步满足用户线上沟通的习惯。

总结

对于广汽本田来说，2016年将是机遇与挑战并存的一年。王牌也好，黑科技也罢，一切的举动都离不开与消费者的真诚互动；诚心走进消费者的心，敢于与年轻人一起颠覆原来无趣的用车生活，这才体现出广汽本田在未来大力发展的决心。

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