2013年末,中国汽车流通协会再次召集部分经销商,商讨《汽车品牌销售管理办法》修订方向。这次讨论的内容仍然是围绕汽车品牌销售代理合同、建立经销商退出机制、厂家对于建店投资的要求、废除汽车厂商商务政策‘。
2013年末,中国汽车流通协会再次召集部分经销商,商讨《汽车品牌销售管理办法》修订方向。
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这次讨论的内容仍然是围绕汽车品牌销售代理合同、建立经销商退出机制、厂家对于建店投资的要求、废除汽车厂商商务政策‘霸王条款’等主要内容。
据悉,与会经销商基本达成共识,要求相关部门制定统一的销售代理合同,代理期限至少要从一年延长至两年以上。同时,要建立经销商退出机制,保证经销商的利益。
比如销售代理合同,即汽车厂商与经销商之间签订的授权经营合同示范文本,规定了厂商与经销商之间各自须承担的权利和义务,例如几乎所有厂家都在合同中严格规定了建店规模、占地面积,强制使用“指定”装修材料,要求缴纳数百万的入网保证金,而经销商认为,这些都是厂家的‘霸王’条款。而经销商在建店方面增加的成本,最终还是会转移到消费者身上,损害消费者的利益。”
同时,2013年国内媒体纷纷报道的进口车价垄断这一现象,也是由于现行的《汽车品牌销售管理实施办法》同意进口汽车品牌通过总代理商制度建立销售渠道。
在经销商看来,厂家手中的“特权”不仅体现在建店方面,在销售环节也同样如此。比如汽车生产企业为了销售滞销车,采取了压库、搭售(畅销车和滞销车组合销售)等商务政策。
虽然经销商提出的意见,汽车厂家并未回避,但厂家有自己的看法。
汽车厂商表示:修订《办法》,必须要在经销商和厂家达成共识的基础上进行。不能是经销商的一言堂,也需要听取汽车厂家的意见和建议。
一家合资品牌相关负责人表示:厂家和经销商并不是从属关系,为了保证经销商照章办事,减少违法违规行为的出现,保证消费者的合法权益,向其收取保证金是约束其经营行为的重要手段。
而对于经销店的建店要求,厂家则表示,这是为了保证品牌形象的统一性。
日前,中国汽车工业协会预计,国内汽车行业进入温和增长期,2014年进口车市场的增速可能下滑至7%左右。尽管市场增速放缓,但各大汽车公司仍然不断提高销量目标。
据了解,2014年,豪华品牌奥迪和宝马都确定了18%?20%的销量增长目标,奔驰也计划保持同样的增速;广汽丰田、广汽本田、东风雪铁龙、东风标致、东风日产等多个合资公司,也相继发布了年销量增长超过20%的新目标。
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