看了都惊呆，男女买车的差别居然如此大

本文为车早茶原创文章，作者卢雁飞，转载请注明出处及作者

都说男人是理性，女人是感性，所以在买车这件大事上态度可是截然不同。不信?那来看看茶哥的调查影响男人和女人购车的那些事，首先我们来看看男性同胞的回答

果然男性对购车这件事儿很理性，每一个需求都是为了生活而考虑。

但是女性好像不是这么看的……来看看女性同胞的回答：

看到这里你应该明白了，为什么一个家庭在选车的时候常常会出现各种让人哭笑不得的情况。

但如果说，上面两个图表达得太笼统的话，不妨再继续看看下面茶哥的详细调查和分析吧。

根据茶哥长期观察汽车销售市场发现，女性购车者大多比较感性，下决心选择一辆车，可能就是一个储物盒对了她的心意，或者它的颜色正好让她怦然心动。而男人呢，最看重的是品牌及配置。有意思的是，本以为女人会讨价还价，而事实呢，4S店的销售员说，最会货比三家的其实是男性。也许是因为女人大多不懂车，而男人买车前功课做得比较到位吧。

男人购车——很务实，很“小气”

茶哥发现一个很有意思的现象：表面上更注重品牌，更大大咧咧的男人，在实际买车中可未必是那么回事哦！虽然在很多专业网站做的各种调查中，男性车友第一位选的是品牌，占51%；其他是配置，注重外观的男性车友只占9%，注重内饰的只占1%。实际上，他们买车可务实了。

他们更理性——装导航、装倒车雷达，够用就好

现在买车，4S店往往会送礼包，可以让车主选择自己想装的配置。在一份专业调查中显示，28%的女性选装导航，男性则只占4%。从4S店了解到的情况也正是如此：男人就算要装导航，一般也不讲究外观，大多会选1000-2000元的吸附式导航，够用就好；而女人往往会选更加美观的内嵌式导航，那就需要掏更多的钱。

4S店的销售员说，在加装倒车辅助装置时，男顾客一般只要求装倒车雷达，有个声音提示就可以了。而更多的女顾客会要求加装倒车影像。

他们更懂车——养车很爱惜，洗车不勤快

“男顾客会比较专业，甚至会问这个车的悬挂是什么，跟麦弗逊悬挂有什么区别。从来没女顾客会问这样的问题。”多加4S店的销售员都是这样表示。跟女性车主最关注外观不同，男车主关注的基本上是车的动力性能怎么样、加速快不快。不过，男车主的车往往比较脏，“一两个月才洗一次车的很多”，但对车的保养很积极，会主动打电话到4S店咨询。

而女性往往相反，一家4S店售后人员说，曾碰到一位爱干净的女客户，一天就来4S店洗了两次车。但女车主的车往往会伤痕累累。“有个女客户，底盘被刮得一塌糊涂都不知道，还在开，到店里来才发现，已经出了很多机械故障。”

他们更会讲价——要大礼包不如要两次保养

还有些有趣的现象：对车价咬得很死、斤斤计较很精明的，往往是男性购车者！“来买车的，男孩比女孩精明多了。”男顾客往往早就货比三家，在网上、汽车城彻底了解过车价，斤斤计较得很。而女孩子往往因为不懂车，不太会计较价格。

多位车界从业人员认同这种观点：对女客户来说，给油箱盖贴个卡通贴纸、装个卡通牌照，或者送个大礼包，就会影响她们下单；而很多男客户往往会直接地说：“我什么东西都不要，你送我两次保养吧！”

女人买车——有点冲动，有点好“色”

关于“您会不会仅仅因为一款车的颜色特别打动您就决定下单”这个问题，女性车友中，选“会”或“有可能会”的，占74.4%。而男性车友正相反，有71%的人坚决选择“不会”，只有4%的人选择“会”；在对于影响购车因素的调查中，男网友选择关注色彩的是0！可见，女性更容易被外表打动。

最爱色彩——看中双门车的买了家轿，看中家轿的买了SUV

茶哥从多家4S店了解到的情况也正是如此。“女性决定买车会比较冲动。”有家4S店的销售经理就遇到过这种：一位女客户一开始想买红色骐达，但她在店里一眼看到了红色的逍客，马上就决定改买逍客，“如果是男客户，决定了买什么车型一般就不会改变，从家轿一下子跳到SUV，简直是不可能的。”

关注细节——一个化妆镜决定要不要买一辆车

除了颜色，女性购车者身上更能印证一句商界名言：细节决定成败。在关于“您会不会因为车上一个杯架、一个储物格设置得不顺手，就决定放弃看中的一款车”这个问题中，有64%的女性车友选择“会”或“可能会”；而选择“会”的男性车友只有1%。

多家4S店的销售经理都表示，遇到过很多因为一个小配饰就临时决定更换车型的女客户，而男客户中从来没见过这种情况。“有的女孩子喜欢在车里化妆，坐进试驾车就会先翻下遮光板，如果没有化妆镜，可能就会让她直接否定这款车。”所以别看汽车厂家隔三岔五推出新款，只在内部小环节上做点小文章，就是这些小改动，可能就能争取到64%的女性客户哦！

冲动消费——第一眼看中就买

“哪个车看得顺眼就会买哪个，只要经济条件允许，本来打算买轩逸的，一下跳到奇骏也是有可能的。”“PT漫步者的客户女性居多，而且往往是第一眼看到就喜欢上的冲动消费，连试驾都不试驾。”而男性可能会在几个品牌中选择同一车型，但一眼看中另一种车型的情况很少会发生。

看重外形的女性，其实往往真的只看表面。比如选车身颜色，往往只停留在哪种颜色好看，却很少有人关注用的是什么漆。“而男性相反，会更多考虑油漆的档次，比如普通漆、金属漆还是珠光漆。”

看了这么多，大家知道男性和女性在买车时候巨大的差别了吧。

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