本文为车早茶原创文章,作者卢雁飞,转载请注明出处及作者
在车早茶后台,每天都会有粉丝问茶哥:为何很多车型网上报价优惠都很大,但去了4S店一问,人家根本没有这么大的优惠,并且算完下来比网上报价的还有贵几万,这是为何?
这里面就涉及到三个价了,一个是指导价,一个是优惠价,一个是落地价。
通常,厂家给出来的,是指导价,网上报的,是优惠价,而去了4S店呢,就是落地价了(成交价)……其中猫腻,就在落地价上面。
而另一种是经销商的优惠价,这个价格是经销商给出来的优惠,大部分网上显示的优惠都是经销商的优惠价为主,但这优惠价与落地价关联并不紧密,这更多是经销商在借行情价格发到网上的一种吸引顾客到店的手段。
所谓落地价,就是一辆车在完成所有购买程序并且可以交到车主手中正常上路后,最终完成的价格,其包括车身价(包含优惠) 各种税 各种保险 上牌费用 精品加装价格等,而这里面呢,几乎每一项都有猫腻!
有些人以为,那税是按照国家标准收的,4S店应该没赚头吧,其实不然,一般买车必须缴纳购置税和车船税这两种税,拿购置税来说,不少经销商向车主按原车价的购置税收费,上报税局则按优惠车架上报,无疑从中是有利润的,不信可以拿出发票看一看。
对于保险这一块,很多新手在买车的时候,看着一箩筐保险项目,会略有些不知所措了,并且加上其他手续的繁琐以及迫切想提车的心情,基本上这个环节,都是按销售的说的走了,自己也觉得无所谓。而实际上新车第一年保险价格都比较高,而且我们车主看的保费都是由销售所传递,实际上是多少,你也不知道。
上牌方式一般有两种,一种是自己去上牌,也就是在交完车款(车价 精品加装价)、税、保险等之后,自己驾驶新车去车管所上牌,这个费用一般不会超过500元,当然,有时候要去排上大半天的队,略为辛苦、另一种则是4S店帮忙上牌,上好后你直接来4S店提车就行,一般4S店收取的上牌费大概是1000左右,异地上牌基本2000 ,价格是比较贵的,但省了自己的事。
好了,最大的猫腻来了,就是处在这精品赠送和加装上面了。很多车主买车的时候发现,4S店在给自己算落地价的时候,会写上赠送什么什么一箩筐,然后会继续诱导你加钱去选装其他的一些必要配件精品,你看着这些要另外花钱的配件精品好像价格也不贵,所以你或多或少都会选一些,价格也就慢慢的升上去了……你不知道,正是因为有这些东西的存在,导致整车的落地价就变得异常的高了……
于是这个时候,销售在算出没有优惠前提下的落地总价后,来个优惠两万(这个优惠幅度跟你在网上看到的差不多,甚至还要大),这才是真正的落地价。你掐指一算,虽然比网上报的高了好多,但这个落地价好像也挺合理的,而且什么都齐全了,更何况人家也说了,裸车优惠是不会卖的,于是你就心甘情愿的去交钱了……
看了这些,你是不是觉得拿网上报价去4S店买车,被赶出来也是人家有理了?市场就是如此运作,咱也没办法,唯有就是购车的时候,多对比几家4S店的价格,对购置税、保险等留个心眼,对一些赠品精品等,没用的就不要,有用但太贵的也不要,另外如果方便自己去上牌,那也能省点……只有这样,那么这个实际落地价,才会降低一些。
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