史上最高B轮融资！二手车真的要大爆发吗？

6月15日，瓜子二手车宣布B轮获得超过4亿美元融资，这个金额创下了二手车B轮融资规模之最，投资方有H CAPITAL、招银电信基金、首钢基金、红杉资本、经纬创投、蓝驰创投等。

也是同一天，车置宝对外宣布，完成5亿人民币的C+轮融资，投资方为酉金资本、一带一路基金、水木投资集团。今年3月份车置宝已经完成C轮融资，融资金额为近1亿美元，投资方为太盟投资集团（PAG投资）。

同样是6月15日，优信二手车在新闻发布会上正式宣布品牌升级，蓝色元素的新LOGO亮相；还推出了全国直购服务，通过布局线下门店、物流网络等，3年内实现全国各地5天送货上门。今年年初，优信二手车完成了5亿美元的D轮融资。

一天三场二手车发布会，融资金额超过30亿人民币，可谓掀起行业新热度，也是竞争对手间互放“大招”。

12缸汽车通过梳理，发现这三场发布会透露的重要信号有以下几点：

政府基金加持   大数据驱动

值得注意的是，此次车置宝领投方中的一带一路基金属于政府基金，是国家针对“一带一路”战略相匹配的项目设立的重点基金，主要投资符合该战略的流通领域企业，也是国内首个以“一带一路”命名的基金，2016年该基金规模为30亿元，江苏省政府财政出资占比30%。在“一带一路”的大背景下，政府基金的加持可以说是给了相关投资方更多信心。

车置宝凭什么能吸引政府基金的青睐呢？

创始人兼CEO黄乐在接受12缸汽车采访指出，2017年车置宝的战略方向主要围绕这三点：一是继续深耕C2R二手车交易，优化50个城市的运营效率，搭建最高效的二手车拍卖网络；二是快速推动车商贷业务的全面暂开；三是与产业链中其他环节的领先平台进行开放式合作，打造有效提升行业效率的大数据产品。

从这三点战略方向可见，车置宝要发力大数据驱动“线上+线下”运营，这也正是一带一路基金投资的原因。

布局新业务  预计今年4季度盈利

2016年9月，瓜子二手车完成超2.5亿美元融资，创二手车领域最大A轮融资。不到一年的时间，瓜子二手车又创下二手车单轮B轮融资规模之最，说明市场对瓜子二手车运营模式和未来前景的认可。

根据瓜子公开的数据，2017年3月，瓜子二手车在北京、上海、重庆、成都、深圳、武汉、广州等地实现交易额过亿元；2016年实现了20万单交易，每辆车平均价格为7.5万元左右。

其实，资本对瓜子的青睐，除了瓜子自身的吸引力，还受益于二手车市场的大环境。

业内人士分析，中国新车市场爆发在2007年—2009年，到2013年—2014年，那波新车已经过了3年质保期，从2014年开始二手车存量逐步增大。目前中国汽车的总保有量是1.54亿辆，其中7%将流入二手车市场，按照平均八万元保守估计，交易额也是巨大的。2017年第一季度，中国新车交易量呈下滑趋势，但二手车交易量同比增长22.17%。

瓜子二手车CEO杨浩涌表示，瓜子的这轮融资主要用在布局新业务、产品服务升级、品牌打造、团队及人才培养等方面，此外，他还预计今年四季度瓜子二手车可以实现盈利。

全国直购  五天送货上门

选择和瓜子、车置宝同一天开发布会的优信二手车，但焦点并不是融资，而是宣布新的LOGO和建立更丰富的线下门店、物流网络，简单来说就是“全国直购，五天送货上门”。

要达到这个目标，自建物流和自建仓储是必须的。把集中在一二线城市的二手车资源向三四线城市，甚至更偏远的城市转移。目前优信和超过200家物流公司建立了合作，但要做到“三年实现五天送货上门”，还远远不够。根据优信二手车CEO戴琨说的，要在3年内完成20个中心仓，100个中转仓，2000家门店的布局。

从这个角度看，优信的B2C模式类似于京东，京东如今在电商领域的地位，或者也是优信想达到的——二手车行业的“京东”。

优信从2013年开始不断“吸金”：2013年A轮融资3000万美元；2014年B轮融资2.6亿美元；2015年C轮融资1.7亿美元；2017年D轮融资5亿美元，合计下来经接近10亿美元。

如果将瓜子、优信、车置宝对标如今的互联网企业，瓜子的C2C模式类似淘宝，优信的B2C模式类似京东，而车置宝的C2B模式的核心是消费者卖车服务，是二手车卖出的网络竞价平台。

淘宝如今已成为世界第五大经济实体；京东市值高达600亿美元，都已在各自领域占得先机。现在，资金集中加速向二手车行业流入，会让瓜子、优信、车置宝“枪弹”更充足，然而能真正在这场较量中胜出的不仅仅看哪家融资多，而是看谁打通行业的根本痛点；消费者、4S店的最基本的需求；二手车的售后问题，如何打造二手车售后服务体系，是瓜子、优信还是车置宝都要思考的问题。

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