广州车展丨分享一个现场砍价技巧，学会了能省几万！

广州车展已开始了（16日-25日），又是处于“金九银十”黄金期，虽然今年车市遇冷，但是，准备在广州车展期间购车的消费者提出疑问，在车展现场购车会比平时优惠更大吗？车展热闹喧哗，如何迅速拿到底价，今天分享一个现场砍价的技巧，学会了能省下半年油钱。

车展现场实际情况，人流量巨大，热闹喧哗。车展活动现场有：逛车展的游客、新闻报道记者、计划购车的消费者，总而言之，现场热闹非凡。

从汽车销售顾问角度，如何在展位中识别“消费者”和普通观光者？从而迅速签下定单。

据了解到，展位上的销售顾问来自当地不同的4S店，举个例子，例如丰田展馆，展位上的销售顾问或许根本彼此并不认识，仅是去车展轮值的销售顾问而已。所以你去车展购车，要问清楚他们是哪个4S店的，然后再分别打探到他们现场的活动底价。

在车展活动上，销售顾问报的价格基本上90%是接近底价，因为每个4S店考核的不是利润，而是订单目标和成交量。

但是，作为消费者如何获取车展现场的底价？

这个非常讲究，下面再分析。作为消费者一方，直接问新车底价，对方销售顾问会直接给吗？真实答案：对于销售顾问而言，活动现场并非4S店，活动现场速战速决才是他们的策略。因此，你学会使用一些谈判技巧便可轻松拿到活动现场底价。

所以你直接说：这几天自己去4S店对比过价格，据说车展现场活动优惠更大，所以才花时间购买门票过来看车，如果你的价格实惠，我或许要下定了。销售顾问一般不会在一个客户下浪费太多时间，因此汽车销售顾问比平时在4S店时更加“豪爽”地抛出底价。因为对方也不想在你身上浪费时间，在车展现场，时间对于他们是非常珍贵的。

接下来你知道如何操作了，不停地copy刚才的操作。在现场寻找不同4S店的销售顾问以相同的方式打听底价，然后对比分析，拿到最实惠的车展活动价格，车展购车其实就是如此简单。

毕竟在车展现场他们会常说的话术：车展活动最优惠，过了今天，明天就没有这个价格了，买车还是趁早买，否则到年底，价格上涨。或者说，现在能给你这个价格，明天给不了。

茶哥结语：切记，去车展活动现场探价格，前提是必须在当地4S店了解新车的价格才容易操作。否则遇到套路满满的销售顾问，自己没有谈判的经验，很容易被销售顾问利用车展现场最低价忽悠了。

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