跟4S店斗智斗勇指南，这4点80%的车主都上过当！

4S店是很多车主既讨厌又不得不去的地方，我们都知道4S店经常会坑消费者，这类的新闻层出不穷，但二级经销商和维修小店更加容易被坑。所以在这种无奈的心情之下，消费者们的不得不走上跟4S店斗智斗勇的道路。而大师作为一名长期与4S店进行反套路，经验丰富的消费者，特出一篇跟4S店斗智斗勇指南，来和大家谈谈最容易被4S店上当的5个套路。

1. 网上报价

相信很多人买车之前都会在网上看下报价，而有些4S店的报价就特别低，尤其是北京和上海的4S店，常年比二三线城市优惠大。当然，因为北京和上海这边4S店比较多，竞争相对激烈，报价低是一定的。但是像同一城市，别人优惠3万，就你优惠6万的，大家就要注意了的。这个优惠价是不包含强制装潢的，如果消费者真的去4S店询问了，他会告诉你车价的确是这个价，但是得加3万的装潢才能买，本质上和其他店没有多大区别。

（同一款车，为何北京比上海便宜这么多？）

一般来说，同城市的4S店优惠不会差太大，差距往往都在送的东西，比如说脚垫、保养之类的。硬要说哪一家4S店优惠最大，基本都是该城市的规模较大的经销商，他们有能力把价格压低一点。像有些地址偏僻的小4S店，给出很大优惠的话，往往是内有玄机，为了吸引客户的手段。

2. 定金和订金的区别

当你找到一家价格靠谱的4S店，但却发现没有现车时，销售人员就会叫你先付定金。这个时候大家就要注意了，是定金，还是订金。后者是在没有车时，可以退钱的。而前者一旦交了，不管最后有没有买，是不能退的。

当你最后发现不能退钱的时候，销售就会忽悠你干脆买其他不热门的车型，或者是展车、库存车。美其名曰定金都可以用，价格也便宜点，还能多送你没什么用的装潢。就这样一些不是特别了解车的消费者，就会退而求其次帮4S店清理烂车。

3. 贷款买车哪些事儿

当车来了，接下来就是谈论最终价格。这一步时销售人员会建议你贷款买车，尤其是豪华品牌。即便你可能根本不缺钱，4S店也会说把剩下来的几十万当作自己的投资资金，也要比用掉好，而且贷款买车利率很低（甚至没有），再送你点装潢非常划算。

真的是这样吗？首先，贷款买车意味着三年的保险是一起交的（贷款几年，一次性交几年续保押金），而价格都是按照新车保险算的。如果你要是一直不出险的话，当中有好几千的差价。其次，贷款买车是收手续费的，豪华品牌的手续费往往在万元以上，而且这点销售人员在推荐的时候不会说的。最后，偶尔会有极个别4S店在合同上玩文字游戏，一辆车进行多方抵押，最终事情败露，消费者付了钱又没车，闹上了新闻头条。

4. 保养项目的猫腻

保养项目乱加在4S店行业里是一个非常普遍的现象，尤其是那些60后、70后，汽车知识匮乏的老司机，是乱保养的重点客户。大师也碰到过类似的事情，自己买的新车1万5千公里去做小保养，服务顾问拉开单子一报价近2千元。我心想怎么可能这么贵？结果一看保养单子，服务顾问把清洗节气门，清洗燃油管路，清洗喷油嘴，燃油添加剂几个项目统统给我填了！

当时就质问他：我有必要做这么多项目？你不跟我介绍一下这些项目都干嘛的？他说这些项目都是对车好的，我当场就骂人了！最后还是只更换机油机滤。但大师看到一位年纪较大的车主，看上去经济应该挺好的，问也问保养项目做什么，就直接付钱了，可能他自己没有被坑的感觉。

大师结语

以上4点是很多4S店都会使用的套路，消费者被坑的概率比较大。除此之外，也有一些其他套路。例如用副厂件按原厂件价格的“以次充好”，推荐一些价格较贵的小配件，比如250元一套的雨刮片。更加恶劣的还有发动机加糖，偷换原厂配件等等。因为篇幅有限就不一一介绍了，哪位读者有碰到类似疑问的，可以下方留言，大师为你解答。

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