上市一年便收获4万名铁粉，领克05如何攻占轿跑SUV市场？

近年来，潮牌文化开始渐渐在各大市场上占据主导地位，不少品牌纷纷抓住了潮牌的风潮迅速崛起。与大众品牌以及奢侈品牌不同，潮牌的价值在于给人们一种新的思维模式和一种全新的生活方式，让人们的生活有所不同。

作为汽车圈内的潮牌，领克品牌从诞生开始，便充满了个性与潮流。从01到06，每一次领克的新车发布都会引起车圈的广泛关注。在新能源汽车加速发展的大环境下，领克在领克05上市一周年之际发布了领克05 PHEV插电混动版，市场指导价为22.77万元。

打破常规，做最潮的轿跑SUV

目前大多数的车企在汽车产品设计理念上都有个“潜规则”—“宁可不足，也不要太过”，因为符合流行和大众审美价值的车型往往更容易获得销量，所以大多数汽车产品设计师在设计的过程中都会偏向于大众风格。虽然大众的设计风格更容易被大家所接受，但是对于80后或90后的年轻消费者来说，他们热衷的是个性化的设计。领克05突破常规、特立独行的设计在车圈中较为少见。

然而，领克05自2020年5月5日上市以来，领克05已经连续多月成为同级别轿跑SUV中的“销量冠军”，用户已经突破4万。值得一提的是，据数据显示，领克05车型销售比例超过85%为顶配HALO版本，加权平均销售价格超过20万元。

无论是用户的快速增长，还是产品的销售比例，无一不是在印证着领克05深受市场的青睐。

随着领克05 PHEV的加入，不但能进一步丰富领克05家族的车型阵容，同时对于喜欢这款年轻时尚充满动感的潮流SUV的消费者来说，在满足多用途出行以及购车政策的基础上，将会有一个更加适合的选择。

以红米手机为例，据2020年上半年全球智能手机出货量来看，排名前十的机型中，红米8、红米Note 8、红米Note 8 Pro等四款手机占据了排行榜的前十的四席。所以，在领克05 PHEV加入之后，领克05将会形成竞争力更强的产品家族，有针对性地为用户提供更优质的产品进行选择。另外，家族化产品的口碑和品牌效应也将会反哺到具体的产品上，更有利于领克05家族的扩张。   

天生主角，起步即领跑

轿跑SUV市场，尤其是国内轿跑SUV一直以来都是公认的蓝海市场，但也是冷门市场。从宝马X6开拓这一市场以来，不乏有车企选择在这一战场上角逐，然而大多数车企在满腔热血发布了一系列的新品之后，却被现实的残酷从头到尾泼了一盆冷水。至今为止，轿跑SUV市场上鲜有销量表现出色的产品。不过，领克05却是一个例外。

从销量数据来看，领克05的销量领先于该细分市场的主流合资车型以及豪华品牌车型，比如途观X等。大多数的轿跑SUV的月均销量均不足2000辆。反观领克05，上市一年以来累计销量已突破4万辆，远远超过该细分市场的平均水平。

值得一提的是，与轿跑SUV市场上部分产品有着1~3万元的优惠不同，领克05一直以来价格坚挺并无优惠。这一现象不仅反映了市场供需的规律，同时也侧面反映了领克05出色的产品力已获得用户的认可。要知道，85后和90后的消费者更擅长使用互联网获得信息，在选购汽车产品之前会对产品进行详细的分析以及咨询，经过“货比三家”之后才最终选定一款产品。在这样的情况下，我们足以看得出领克05“高含金量”对消费者的吸引力。

在产品力方面，无论是源自于沃尔沃技术加持的CMA架构，还是吉利在“新四化”方面的布局、底蕴等，都为领克05的产品力表现带来了最直接的推动力。以最具核心竞争力的领克05动力为例，领克05全系搭载了Drive-E 2.0TD T5涡轮增压发动机，即沃尔沃2.0TD高功率版，最大马力高达254Ps，峰值扭矩为350N·m，与之匹配的是爱信8AT变速箱，百公里加速仅需6.7秒。另外，领克05 四驱车型还搭载了第五代博格华纳智能四驱系统，这样的动力配置恰恰体现出领克品牌的豪华属性，也可以看出领克05的诚意。

除了动力总成以外，领克05还为用户提供了全套L2＋辅助驾驶系统、高清全景影像、行车记录仪、高通820A车规级芯片等等。说实话，相同的技术、配置等都可以通过供应商处获得，不同的是领克却以更优惠的价格为用户提供更优质的出行体验，这一切的背后均是领克“以用户为中心”的真实体现。

牵手用户，共谋未来

领克品牌到底有多受用户认可？据数据显示，领克车主已经超50万名，其中85后和90后用户占比超过三分之一；增换购用户比例高达45%，其中高达65%用户由主流合资品牌转化而来。另外，愿意向亲友介绍或推荐领克产品的用户比例高达71%，“双车家庭”、“多车公司”等复购现象频现。把用户放在第一并不仅仅是喊喊口号，而是尽可能满足用户更多的需求。领克05就是一个最好的例子，以20万左右的价格让用户享受到了40万级的产品价值。对高价值产品的追求，是每一位消费者最真实的渴求之一，领克05成功满足了用户的需求。

值得一提的是，领克不仅通过出色的产品赢得用户的高度认可，同时还高度重视用户的感受，还以丰富有趣的活动来与用户和车迷进行互动。自领克05上市以来，领克针对领克05举行了一系列活动，包括领克05上市“大电影”、“05请回答”微综艺、工厂剧本杀、密室逃脱等。

领克05通过采用“大电影”的方式与消费者直接见面，进一步体现了领克“生而全球，开放互联”的品牌理念。在这部时间并不算长的电影中，我们发现《盗梦空间》的颠倒世界、《速度与激情》的追车等，几乎都在电影中看到了被致敬的片段。而这一切对于消费者来说都非常熟悉，大大拉近了用户与品牌之间距离。

除了“大电影”以外，领克举办的“05请回答”综艺，通过国内首创以内容为导向、用户痛点为载体呈现的直播方式，向消费者展示了领克05的科技魅力，并获得了千万用户的关注和重视。

领克05举行的每一场活动，无一不是在与用户达成一种“共识”，赢得用户对品牌认可度以及好感。这份好感并不仅仅是一次成功的营销所能实现的，而是依赖于领克与用户之间长期以来对价值观的共同探索与打磨。

总结

有人说，领克05的推出代表着领克品牌，乃至中国高端品牌的崛起。对此，缸哥认为领克05的热销在于其找准了属于自己的用户，并通过其出色的产品力等得到了用户的高度的认可。现如今随着领克05 PHEV的加入，领克05家族将会得到进一步丰富，并在这个以年轻消费者为购车主力的时代，顺势成为轿跑SUV市场新的标杆产品，打造属于领克品牌特有的经典作品。

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