记者观察
卖不好为何还要卖?
汽车人常常用操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱来调侃自己。虽然略有夸张,但也确实说出了干汽车这行要忧心的事其实比想象中要多。一个月卖几辆车、几十辆车,为何还不停产?很多车企对这些冷门车型是想舍难弃,也有自己的苦衷。
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楼兰今年前5个月累积销量117辆,为了品牌制高点不得不继续卖下去
很多卖不好的车型其实都是该品牌的最高端车型,当初推出来就是为突破品牌瓶颈的一种尝试,比如东风日产的楼兰、MG的MG7、荣威的950、江淮的宾悦、东风本田的思铂睿、东南三菱的戈蓝。如果把这些车型砍掉,相当于把辛苦树立起来的品牌制高点又往下拉。没有办法,只好继续卖!何况有些还是近两年才推出的新车型,如果一卖不好就砍掉,当初的投入就意味着打了水漂,并且在面子上也过不去。
既要面子又要省成本能怎么办?于是有些车型虽然还会放在展厅卖,但也几乎没有任何营销资源的投入,甚至连年款都懒得推出,目前在售的MG7和玛驰的最新款还是2010款,福田迷迪最新的也是2011款,江淮宾悦和东南三菱的戈蓝也停留在2012款。有些品牌通过柔性化生产,也能降低生产成本,如北京现代的瑞纳和月销量较差的i30是并线生产的,这样i30的生产成本就能有效控制好。
2013年还在卖的2010款玛驰,可谓“自生自灭”
还有如福田这样的品牌,正处于乘用车市场的试水期,尽管它的前期乘用车产品如迷迪和蒙派克月销仅数百辆,但是对于福田来说在“商转乘”方面却具有重要的探索意义。
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今年 1-5 月累计销量不到 5000 辆的车型
车型 销量
沃尔沃 S40 1765 辆
林荫大道 153 辆
荣威950、750 3028 辆
奔腾B90 4336 辆
思铂睿 3562 辆
MG7 33 辆
瑞麒G6、G5 738 辆
戈蓝 79 辆
江淮宾悦 540 辆
马自达 2 794 辆
威驰 729 辆
玛驰 387 辆
利亚纳 4285 辆
炫丽、腾翼 C20R 4926 辆
欧朗 1967 辆
马自达 M8 2070 辆
秀儿 3902 辆
S-MAX 413 辆
福田迷迪 810 辆
福田蒙派克 2227 辆
艾力绅 4924 辆
哈飞赛马 216 辆
昌河爱迪尔 1637 辆
酷熊 3437辆
众泰Z200 2292 辆
哈飞路宝 125 辆
陆风风尚 144辆
众泰朗悦 664辆
纳智捷大7 MPV 681 辆
楼兰 117 辆
荣威W5 4884 辆
三菱君阁 303 辆
中兴SUV 2235 辆
吉奥SUV 2673 辆
吉利英伦SX7 2600 辆
昌河铃木浪迪 812 辆
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