林肯新车上市现场回顾 个性化服务是亮点

来源：汽车维基

昨晚，林肯两款全新车型正式上市，即紧凑型SUV车型MKC和中型车MKZ。豪华车市场，又多了一个分羹者。如何在强手如云的豪华车市场，闯出一片天地，林肯已经找到了他的切入点，那就是个性化服务（即林肯口中的“林肯之道”）。个性化这步棋相当有趣有创意，但是怎么能够玩儿好，并且落实到真实销售环境中的细节里，就看林肯的了。下面跟着汽车维基，重温一下当天的现场发布。发布会往往是品牌展示的重要契机，完美无误地诠释着品牌内涵和市场和营销方向。

在进入现场之前，林肯就已经在进入现场前的回廊里，特意布置了关于林肯品牌历史的画框，让人产生一种历史的回荡感，这个上世纪20年代就诞生的美国品牌，历史悠久。

实际上，在上市发布会前的热场环节，林肯就已经在渗透他的林肯之道即个性化服务理念。发布会前的酒会上，林肯特意为来宾们设计了香水，红酒和茶叶，三款代表着优雅生活情调的物品的自选和品鉴环节。来宾可以依照自己的喜好来选择喜欢的香水，红酒和茶叶。所谓个性化，这是极其直接感性的表现，这个环节，赞一个。

发布会由查可欣主持。这个女人我听说过，但是从来没见过，感觉是港台娱乐八卦的发声地似的。

第一个上台发言的是福特汽车（中国）有限公司董事长兼首席执行官罗礼祥 ，他说，林肯是豪华品牌的优雅典范。我觉得，这句话的重点应该是“优雅”。

重要的一个福特战略，其一便是致力于实现林肯品牌在中国的成功。这也是福特此番大手笔举办林肯新车上市发布会的原因。

林肯在中国要怎么运作，可以用四个字概括，那就是林肯之道。林肯之道，即量身打造的个性化体验，和客户建立良好持久的密切关系。

其实早在今年4月，我们就第一次通过林肯空间感受到了什么是林肯之道。 一张图片回忆一下当时的场景。

11月6日，即下周四，首批林肯中心将在北京，上海，杭州开业。

为私属个性而考量，这将成为林肯必杀技。

今晚第二位登台的是林肯中国新任总裁罗伯特?帕克。

据其透露，林肯将推出五款全新车型。后续车型是否丰富，这也将是经销商决定加盟林肯品牌的重要因素之一。

今年年底，还将有五家林肯中心开业。

第三位登台的是林肯中国市场行销副总经理徐佩文。

下面两个数据，汽车维基真心觉得跪服了，权威机构权威数据。

这位优雅的女士将两款车型的性能和特点进行了详细的介绍，其中提到了即将开启车门时地下的林肯logo光影和进入车内的氛围灯，都为女性消费者提供安全归属感。

今天，发布会上还有一个比较大的意外。当主持人?可欣宣布让我们欢迎歌手陈奕迅登台之后长达十几分钟的时间里，陈奕迅都没有出现，实际上他最后根本也没出现，为什么会出现这种意外情况呢？据知情人士透露，陈奕迅近期对占中事件或许有一些敏感言辞，文化部今天紧急叫停了陈奕迅原定在林肯发布会上的演出和讲话（我们对此说法无从考证）。于是出现了上面查可欣拼命在台上救场，但是陈奕迅始终没有出现的BUG。

下面就是您最关心的林肯价格了！ 话说30万元左右的价格，林肯还是有一定的竞争力！

夜已深，最后跟大家分享一个流传在朋友圈的小笑话：

… 45岁王菲拿下34岁霆锋的故事！再次证明了四点不变的销售真理就是：

1、不要轻易放弃任何一个客户，哪怕他在别处已经成交。

2、任何一个已经在别处成交的客户，说不定哪天又会在你这里成交。

3、维系老客户确实比开发新客户来的更容易更轻松。

4、即便客户已经与他人签了终身合同，只要你的产品足够好、服务足够好，也可以把客户抢回来，重新思考一下客户的分类。

-----致拼搏在销售前线的精英们！

买车用车不想被忽悠，就请关注12缸微信订阅号：kf12gang←长按可复制。众多民间高手每天免费为您回答选车用车提问。

关注微信号：12缸汽车（kf12gang）看更多猛文。